Durante la Segunda Guerra Mundial, Winston Churchill tenía una inscripción enmarcada en su escritorio que decía: "No es suficiente decir que estamos haciendo nuestro mejor esfuerzo. Debemos tener éxito en hacer lo que sea necesario".
El mundo exige resultados. Las buenas intenciones y promesas no sirven para nada. Y una de las mejores maneras para que un líder obtenga resultados es emplear una estrategia, que es un plan, método o serie de acciones para obtener un objetivo o resultado específico. No importa qué trabajo tenga ni a cuántas personas lidere, si no se enfrenta al desafío de desarrollar y ejecutar estrategias, estás limitando sus habilidades para obtener resultados.
En cierto sentido, las estrategias son pagarés, pago a demanda. Una de las razones por las cuales no son tan buenas es que no están respaldadas por una Estrategia de Liderazgo.
Estrategia de liderazgo
¿Ha oído hablar de ella? Probablemente no. Por un lado, no se enseña en las escuelas de negocios. Y por otro, incluso en el caso improbable de que haya oído hablar de ella y sepa de qué se trata, probablemente no sepa cómo hacerlo realidad.
En este artículo, se mostrar{a lo que es una estrategia de liderazgo y las formas de instituirla. Puede ser mucho más importante que su estrategia comercial estándar.
Mientras que una estrategia empresarial busca ordenar las funciones de una organización en torno a conceptos centrales organizadores, una estrategia de liderazgo, por otro lado, busca obtener, organizar y dirigir el compromiso sincero de las personas que deben llevar a cabo la estrategia empresarial.
Sin una Estrategia de Liderazgo, la mayoría de las estrategias de negocios zozobran.
Identificar si ha desarrollado una Estrategia de Liderazgo
Para entender qué es una Estrategia de Liderazgo, veamos sus actividades de liderazgo pasadas.
Divida una sola hoja de papel en dos columnas etiquetadas A y B. En la parte superior de la columna A, escriba "estrategias comerciales (u organizacionales)". Encima de la columna B, escriba "Estrategias de Liderazgo", es decir, ¿qué estrategias se utilizaron para obtener los compromisos más sentidos de las personas de llevar a cabo las estrategias comerciales?
Piense en las estrategias que su organización ha desarrollado durante los últimos años. Pueden ser estrategias de productos, estrategias de servicio, estrategias de crecimiento, estrategias de ventas, estrategias de marketing. No tiene que explicarlo en detalle, simplemente déle una etiqueta a cada estrategia y escriba la etiqueta.
¿Los listados en la columna A coinciden con los listados en la columna B? ¿Hubo alguna lista en la columna B? Esa brecha entre lo que estaba en la columna A y lo que estaba en la columna B es una brecha mortal. Significa que las Estrategias de Liderazgo no han aumentado las estrategias comerciales. Y cuando eso sucede, los resultados sufren.
No importa si lidera a tres personas, trescientas o tres mil o más. No importa si está en ventas, es supervisor de planta, gerente de mercadotecnia o COO, CFO o CEO. Necesitará una estrategia de liderazgo.
Y si no crees que necesites ningún tipo de estrategia, piénsalo de nuevo. Cualquier trabajo que estés haciendo requiere pensamiento estratégico. De hecho, adquirir el hábito de mirar lo que sea que haga en términos estratégicos le brinda una gran ventaja en el avance de su carrera.
Las raíces de la palabra "estrategia" provienen de dos palabras alemanas, el primer significado es un ejército acampado o extendido y luego una segunda palabra que significa "conducir". En otras palabras, una estrategia brinda dirección, organización y fuerza a una organización que de otro modo estaría dispersa.
La mayoría de los líderes empresariales son buenos para desarrollar estrategias comerciales. Se les enseña cómo en las escuelas de negocios. Pero apostaría a que 9,999 de cada 10,000 líderes no saben lo que es una Estrategia de Liderazgo, y mucho menos cómo encaja con una estrategia de negocios.
Las Estrategias de Liderazgo no se enseñan en las escuelas de negocios porque tales estrategias encuentran su significado no en formulaciones abstractas o estudios de casos sino en lo que no se puede enseñar, sino que debe ser experimentado, proceso y relación.
Y si no ha pensado en una estrategia de liderazgo antes, empiece a pensar en ello ahora, porque puede impulsar su carrera de muchas maneras.
La mayoría de los líderes desarrollan sus estrategias en talleres, fines de semana, etc., sin tener en cuenta a los que están fuera de estas reuniones que deben implementarlo. Inconscientemente, aceptan la "falacia de la reciprocidad automática": la convicción de que su devoción a la causa es automáticamente correspondida por las personas que dirigen. Es una falacia porque la reciprocidad no es automática. No puede ser ordenado. Debe ser cultivado y ganado.
Continuara...
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