A continuación se presentan los pasos para desarrollar una estrategia de liderazgo.
(1) Comprenda su estrategia comercial.
Hay muchos libros y cursos sobre el desarrollo de estrategias comerciales. Basta decir que debe desarrollar claramente esa estrategia.
(2) Identifique los sueños de sus líderes de causa.
¿Por qué se dice "sueños"? Lejos de ser tonterias, los sueños son el material del que están hechos los resultados duros y medidos.
Mírelo de esta manera: el liderazgo es motivador o tropieza en la oscuridad. Los mejores líderes no ordenan a las personas que hagan un trabajo; los mejores líderes motivan a las personas a querer hacer el trabajo.
El problema es que la gran mayoría de los líderes no profundizan en los aspectos profundos de la motivación humana y, por lo tanto, no pueden motivar a las personas de manera efectiva.
Analice metas, aspiraciones y ambiciones y llegue a la base de la motivación, el sueño. Muchos líderes no lo toman en cuenta.
Los sueños no son metas y objetivos. Las metas son los resultados hacia los cuales se dirigen los esfuerzos. La realización de un sueño puede contener objetivos, que pueden ser pasos en el camino hacia el logro de los sueños. Pero el logro de un objetivo no necesariamente resulta en el logro de un sueño.
Los sueños no son aspiraciones y ambiciones. Las aspiraciones y las ambiciones son fuertes deseos de lograr algo.
Si es un líder que habla a las aspiraciones y ambiciones de las personas, estás hablando con algo que los motiva, sí; pero no necesariamente está aprovechando el corazón de su motivación.
Después de todo, uno podría aspirar o ser ambicioso para lograr un sueño. Pero la aspiración y la ambición de uno también pueden estar conectadas con cosas de menor importancia que un sueño.
Un sueño abraza nuestros anhelos más preciados. Encarna nuestra propia identidad. A menudo no nos sentiremos realizados como seres humanos hasta que realicemos nuestros sueños.
Si los líderes evitan los sueños de las personas, si los líderes simplemente establecen metas (tan importantes como las metas), pierden la mejor oportunidad para ayudar a esas personas a tomar medidas ardientes para lograr grandes resultados.
Enseñe a los líderes a hacer que sus organizaciones entren en el campo de lograr "más resultados más rápido, continuamente". Para hacerlo, primero debe tomarse la molestia de comprender los sueños de las personas que dirige.
(3) Cree un Sueño Compartido.
Si su visión de dónde quiere que vaya la organización y su sueño de dónde quiere ir se comparte, se llama un Sueño Compartido. Además, no puede avanzar al siguiente paso a menos que haya desarrollado un Sueño Compartido.
Mírelo de esta manera: el tema crítico de la Estrategia de Liderazgo no es la motivación de los líderes. Como líder, debe estar motivado. Si no está motivado, no debería ser líder. El problema fundamental es: ¿puede transferir su motivación a las personas para que estén tan motivados como usted?
(Por cierto, el Sueño Compartido no es "ganar / ganar." Como verá, es una relación mucho más profunda y rica que la "ganancia / ganancia" autolimitada, porque a diferencia de "ganar / ganar", el Sueño Compartido es un proceso de relación continuo desde el cual fluyen expectativas y soluciones mutuamente beneficiosas).
(4) Convierta el Sueño Compartido en una Estrategia de Liderazgo.
La Estrategia de Liderazgo es el Sueño Compartido manifestado por un plan de acción.
En el plan de acción, delinee los hitos que lo llevan al Sueño Compartido. El primer hito puede ser una identificación exhaustiva y rigurosa de las necesidades de los líderes de causa y cómo esas necesidades encajan en la estrategia comercial. (Recuerde, puede usar este proceso con cualquier número de líderes de causa. Simplemente amplíelo hasta el número que necesite).
Churchill tenía razón, "... debemos tener éxito en hacer lo que sea necesario".
Y una de las mejores formas para que un líder logre que la gente tenga éxito en hacer lo que es necesario es combinar una estrategia comercial con una Estrategia de Liderazgo.
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