En un mundo basado en que los datos, hechos y cifras están a la orden del día en llamadas de ventas, reuniones de empleados, salas de juntas y asambleas políticas. Tradicionalmente, cuando una persona está tratando de convencer a otra para hacer algo se utiliza la lógica de los beneficios y características, algo muy usado por cualquier persona en ventas. Pero se equivocan.
Lo que realmente nos mueve como seres humanos, lo que nos impulsa a la acción, es la emoción. La imaginación es el conducto de la emoción y la narración bien elaborada conduce a la imaginación.
Ejemplo de Storytelling
Considere esta historia: Coloque su mano sobre la cabeza, sólo para sentir el sol irradiar en su cuero cabelludo. El sudor escurre por su espalda y la camisa se le pega a vez por los lados. El pavimento asa sus pies incluso a través de sus zapatos de suela gruesa. Usted ha estado caminando por 45 minutos, tratando de encontrar la oficina donde está programado para hacer una llamada de ventas. De repente, una bocanada de aire frío circula a su lado, mientras una joven pareja viene de una heladería, probando un delicioso helado de frambuesa y vainilla dentro de un cono de azúcar ...
¡Es probable que este ansioso por un poco de helado!
Lo que interesaba era revivir una experiencia común. No fue necesario enumerar las ventajas de estar fresco o de enumerar las características del helado y de la tienda en particular. Lo atrajo su imaginación. Los hechos dicen. La emoción se vende. Usted imaginó cómo se libraría del calor tomando un descanso para consumir un helado.
Importancia del Storytelling
Seguimos a líderes que nos capturan por las historias que nos atraen y nos dan el propósito de ser parte de la compañía. Compramos productos cuando vemos o leemos la experiencia humana con ese producto. Y aceptamos el llamado a la acción si escuchamos una historia convincente sobre el triunfo sobre las dificultades. Piense en las cartas de solicitud que recibe de organizaciones sin fines de lucro. A menudo son historias de individuos que sufrieron mucho hasta que el "producto" sin fines de lucro les permitió recuperar su vida.
En resumen, Storytelling es elaborar historias convincentes honestas que resuenen en valores fundamentales en la acción es una habilidad que vale la pena aprender por cualquier líder, gerente, ejecutivo de ventas o padre.
Robert McKee, el más conocido y respetado maestro de guiones del mundo, sostiene que las historias "cumplen una profunda necesidad humana de comprender los patrones de vida, No sólo como un ejercicio intelectual, sino dentro de una experiencia emocional muy personal ". O como señala el Dr. Warren Bennis, el gurú de liderazgo de la USC, "el hombre no puede vivir sin historia más de lo que puede vivir sin pan".
¿Cuál es el punto que desea hacer en su próxima reunión? ¿Hay una historia que se puede elaborar a ese punto, no un sermón que se debe entonar?
¿Quién usó su producto y reportó una historia maravillosa que vino como resultado de ese producto? ¿O incluso dijo: "Cuéntame una historia ..."
¿Cuáles son las historias que se cuentan en la cafetería sobre lo que es trabajar donde estás? ¿Qué contribución podría hacer a esta historia que podría mejorar el final?
¿Qué futuro quieres? Crea una historia sobre él.
Recuerde, la gente no está inspirada para actuar por la razón sola. El corazón sostiene las manos con la cabeza.
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