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Técnicas de Marketing de bajo costo para campañas


Técnicas de Marketing
El realizar una campaña, tanto si es para un negocio propio, una empresa multinacional, o dirigido para clientes internos, como por ejemplo, la difusión de un nuevo programa de entrenamiento, reglamento de trabajo, fusión, etc. requiere que se transmita un mensaje que sea lo suficientemente interesante para el oyente.  


En pocas palabras, lo que se debe hacer es ajustar sus mensajes y materiales de marketing, difusión y/o ventas para reflejar cómo su producto, servicio o programa ayudaron a alguien a lograr lo que quería.

Técnicas para incrementar el interés del cliente

Ahora, ¿cómo hace esto? Bueno, aquí hay 3 técnicas que cuando se aplican eficazmente pueden reducir costos de marketing y energizar su negocio o programa. Además también se pueden adoptar para todo tipo de campañas incluyendo las desarrolladas para los clientes internos.

Deje que los "testimonios" marquen el camino

La gente tiende a dar más credibilidad a lo que alguien dice acerca de usted en lugar de lo que usted mismo dice. No  es lo mismo decir por ejemplo  "mi producto logrará que reduzca dos kilos en una semana" a "con este producto reduje dos kilos en una semana". O "con el programa de entrenamiento para manejar montacargas se certificará a 50 trabajadores" a decir "con el programa de montacargas logre certificarme como conductor reconocido para el manejo de montacargas y cuento con el reconocimiento oficial del estado".

Utilice cada oportunidad que tenga para obtener testimonios sobre usted, su equipo, su producto, su servicio, o su negocio en general de parte de sus clientes satisfechos. La recopilación y el uso efectivo de testimonios deben convertirse en una estrategia de marketing clave para su negocio.

Use 'historias' para ganar puntos

La narración de historias ha existido desde el comienzo de la humanidad y cuando se utiliza correctamente puede ilustrar su negocio mejor que casi cualquier otra forma. Las historias tienen el poder de capturar y comprometer al oyente de una manera suavizada, no con el enfoque de venta de la que la gente normalmente escapan. Las historias también tienen la capacidad única de tomar ideas complejas y hacerlas fáciles de entender, sin una disertación sobre el tema. A esta técnica se le conoce también con su nombre en inglés: Storytelling. Por ejemplo, siguiendo el mismo ejemplo, se puede incluir el caso de una jovencita que sufrió toda su vida para bajar de peso y como su producto le cambio la vida. O contar como era la situación que vivía la empresa cuando no se tenía cuidado en el uso de montacargas, lo que genero accidentes irreparables y como es la realidad actual.

Claro que muchos podrían decir que no tienen la habilidad de narrar historias. pero esta es una habilidad que se puede aprender, ya que la gente no nace con ella. La desarrollan practicándola continuamente y perfeccionandola. Aquí hay otros ejemplos de cómo hacer uso del storytelling.

Compartir 'estudios de caso' para ilustrar lo que puede hacer 

Los estudios de caso son una manera segura de dar a sus potenciales clientes una imagen mental de lo que podría lograr su negocio, servicio o programa. Esto es particularmente importante para los potenciales clientes que necesitan verlo ellos mismos para creerlo. Los estudios de caso ilustran soluciones tangibles, tienden a inculcar un nivel más profundo de confianza a sus clientes de lo que puede hacer por ellos.  Es decir, debe demostrar tiene un historial de éxito. Por ejemplo, en el mismo negocio (producto para reducir peso) podría mostrar el caso concreto de su producto utilizado para personas con diabetes. O como el programa de manejo de montacargas se adapta de distinta manera ya sea si es para personal de manufactura como para logística.

Ahora, si utiliza cualquiera o todas las 3 técnicas mencionadas, recuerde que al contar algo, el tiempo y momento son fundamentales para su éxito. Por ejemplo, colocar un testimonio en su carta de ventas en el lugar justo donde está buscando establecer su credibilidad es clave para lograr que su potencial cliente siga leyendo.

Estas técnicas también pueden desempeñar un papel crítico en la humanización de su negocio y sus ofertas - colocando personas reales detrás de sus mensajes. Por ejemplo, en lugar abrumar a su potencial cliente con cada servicio posible que ofrece, características y beneficios de cada uno, trate de usar una historia corta para simplificar una solución complicada que implementó para un cliente similar. ¿O qué tal si usa un estudio de caso relevante en una presentación de ventas que ilustra cómo su servicio ayudó a un cliente con necesidades similares a las que está presentando.




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